在外贸业务中，佣金一直是一个非常敏感的话题。佣金的正常定义是中间商为买卖双方介绍交易，或者是代买代卖的报酬，这是在贸易中，无论是国内的贸易还是国际的贸易都合理合法存在的一种给中间商报酬的方式。

佣金给的对象是交易中的中间商，可以是公司、团体，也可以是个人，并且这样合理合法的佣金是可以计入销售费用中的。

那么什么情况下会给客户报含有佣金的报价呢？

比如公司是做建筑装饰材料的，最终用户是某某某新酒店，装修需要一批新材料，但是酒店往往因为各种原因，比如说没有贸易的进出口权限，或者是账务的原因，他不会自己去进出口，那么就会有很多的中间商去帮他采购。所以遇到某某中间商说他需求什么样的数量的材料，是供给某某某酒店或是某某工程的，我们报价的时候，一般都会直接报含有佣金的价格。

再比如某个国家的某个客户对我们中国的供应市场和供应商不熟悉，他就会找一个中间人熟悉中国的来代表他们来询价下单等等，我们也会给这个中间人报含有佣金的价格。比如在广州有好些印度人常住在这里，有一些印度公司想采购中国的板材，就会通过这些在当地的印度中间人去采购。 或者某些国外公司在我们国内有委托的采买代理人，这个代理人很多都是中国人，也会给这些代理人报含有佣金的价格。

再比如说国外的老客户推荐新客户成单了，老客户会要求给佣金到他个人。

作为外汇管制国家，我们在给国外客户返佣的时候，一定要选取合适的支付方式。既能做到我们的当初的承诺，如期支付佣金，也要寻找一个合规的佣金解决方案。

在外贸中给国外客户返佣金通常需要考虑合规性和可行性的问题。

解决方案：

1. 通过第三方支付平台转账返佣，这种方式可以减少合规风险，提前备好佣金协议以备抽查。

2. 提供其他增值服务作为回报。例如，提供定制化的产品、技术支持、市场推广、下次订单的折扣等。这种方式可以避免直接返佣所带来的风险，同时也可以提升客户的忠诚度和信任度。

不同的解决方案适用于不同的情况和客户需求，企业需要根据实际情况进行选择和实施。同时，为了避免违反法律和道德规范，企业还需要建立完善的合规制度和监管机制。